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「良い物件がない」は本当か？不動産仲介営業が勘違いしやすい"良い物件"の正体
新人の不動産仲介営業マンから、よくこんな言葉を聞きます。 「条件に合う物件がありません。」「・・・
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業務連絡は、誰のためにするのか？【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の営業現場では、 「案内中に必ず連絡を入れろ」「分からないことがあれば確認しろ・・・
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2回目以降の案内で、一番最初にやるべきこと。【不動産売買仲介営業】
-「前回までのあらすじ」を確認していますか…？ - 営業という仕事は、「話すこと」よ・・・
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本当の意味で「お客様のため」とは何か？【不動産売買仲介営業】
「1週間待つこと」が、本当にお客様を大切にすることなのか・・・ 不動産売買仲・・・
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「結論から話せ」と言われる本当の理由【不動産売買仲介営業】
業務連絡をするときに、多くの新人営業マンが必ずと言っていいほど言われる言葉があります。 「・・・
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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される！最初に固める３つの軸【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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不動産売買仲介の営業マンが“返答に困る言葉”の正体とは？
「何て言葉を返せばいいですか？」と悩む営業マンが見落としていること・・・ 【第1章・・・
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営業力の差は、案内前に決まっている〜案内同行で学べる人と学べない人の差〜
「明日10時、先輩の〇〇さんの案内に同行して学んできて」 と伝えると、新人の不動産仲介営業マ・・・
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お客様が「他で決めた」本当の理由【不動産売買 仲介営業】
〜"窓口"を取られた営業マンに起きること〜 一度、あの物件を案内した。その後、何件か・・・
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「お客様と仲良くなる」は、本当に営業で大事なのか【不動産売買 仲介営業】
〜“共通点”だけでは、家は売れない〜 営業の現場では、 「もっとお客様と仲良くなれ」 ・・・
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「信頼関係が大事」と言われる、本当の理由とは？【不動産売買 仲介営業】
〜不動産仲介営業は“個人情報”を預かる仕事〜 営業において、 「お客様との信頼関係が大・・・
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なぜ中古と新築を比較するのか？判断材料の整理するという考え方【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業の現場で新人教育をしていると、よく起こることがあります。 それが、 ・・・
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