不動産売買仲介営業の新人に、 「案内では何をすればいいですか？」 と聞かれると、意外と答えるのが難しいです。 物件を見せる。資金計画・住宅ローンの話をする。物件条件を聞く。物件を比較する。気に入っていれば買付の話をする。 全部間違いではありません。 でも、新人からすると結局、 「いつ、何を、どこまでやればいいの？」「何をどうすれば、買うってなるの？」 となります。 営業が上手い人ほど自然にやっているので、横で見ていても「何をしているのか」が見えにくいというの…