不動産売買仲介の営業現場にいると、一度は耳にしたことがある言葉があります。 「100％条件を満たす物件なんてありませんよ。」「どこかは妥協しないといけません。」 一見すると、現実的で正しいアドバイスのように聞こえます。 しかし、私は新人営業マンにこの言葉だけは使わないよう伝えています。 なぜなら、この一言は、お客様の希望を整理するどころか、「諦めること」を勧めてしまう言葉だからです。 営業の仕事は、お客様に妥協をさせることではありません。 「この家で良かった」と思え…