営業をしていると、こんな経験はないでしょうか。 希望の条件は合っている お客様の反応も悪くない むしろ前向きに見えていた それなのに、 「一旦持ち帰ります」 「やっぱり今回は見送ります」 「家族に反対されて…」 最後の最後で、商談がひっくり返る・・・ ここで多くの営業マンはこう考えがちです。 「提案が弱かったのではないか」 「クロージングが甘かったのではないか」 「もっと押すべきだったのではないか」 しかし、結論から言うとそれは違います。 今…