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「購入意思を固めてから次へ進む」は、本当に正しいのか？【不動産売買仲介営業】
前回投稿した記事で、不動産売買仲介営業において、 「購入意思を確認する」「購入意思を固める」・・・
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売れる人ほど、プランBを持たない。営業人生を変える「選択肢を排除する」という思考
選択肢ひとつで見える世界は変わる。 私の研修プログラム内では、不動産売買仲介の営業・・・
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「家が欲しい」だけでは絶対に買わない理由。購入意思を固める５つのポイント【不動産売買仲介営業】
これまで数多くの営業技術について解説してきました。 ・ヒアリング・資金計画・住宅ローン・条件・・・
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売れない営業ほど「物件」を探してしまう理由【不動産売買仲介営業】
不動産仲介の新人営業マンほど、こう考えがちです。 「条件に合う良い物件さえ見つかれば、お客様・・・
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なぜ住宅ローンの事前審査は不動産会社を通した方がいいのか？【不動産売買仲介営業】
不動産仲介営業の現場で、お客様へ住宅ローン事前審査のお願いをすると、お客様からこんな言葉が返ってき・・・
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なぜ住宅ローンの事前審査は最初に行うべきなのか？【不動産売買仲介営業】
不動産営業をしていると、会社や上司からこんなことを言われるでしょう。 「早めに住宅ローンの事・・・
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「100％条件を満たす物件はない」は、本当に正しいのか？【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の営業現場にいると、一度は耳にしたことがある言葉があります。 「100％条件を・・・
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「反応が怖い」を乗り越える。"実験"という考え方【不動産売買仲介営業】
営業を始めたばかりの頃、多くの新人が最初にぶつかる壁があります。 「この質問、本当に聞いてい・・・
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「やっぱり賃貸にします。」それでも営業として成功だったと言える理由【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の営業という仕事をしていると、どうしても「契約を取ること」がゴールだと思ってしまいが・・・
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尋問にならないヒアリングとは？お客様が「つい話してしまう」3つのテクニック【不動産売買仲介営業】
営業で成果を出すためには、ヒアリング力が欠かせません。 しかし、多くの新人営業マンは、ヒアリ・・・
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仮説思考力を高める「３つの鍛え方」【不動産売買仲介営業】
営業現場ではよく、お客様の言葉を鵜呑みにせず、 「なぜですか？」「もしかして、こういうことで・・・
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ヒアリング力を高める仮説思考と3つの考え方【不動産売買仲介営業】
営業未経験のうちは、お客様の言葉をそのまま受け取ってしまいがちです。 「船橋駅周辺がいいです・・・
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