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「お客様と仲良くなる」は、本当に営業で大事なのか【不動産売買 仲介営業】
〜“共通点”だけでは、家は売れない〜 営業の現場では、 「もっとお客様と仲良くなれ」 ・・・
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「信頼関係が大事」と言われる、本当の理由とは？【不動産売買 仲介営業】
〜不動産仲介営業は“個人情報”を預かる仕事〜 営業において、 「お客様との信頼関係が大・・・
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不動産売買仲介営業が本当にやるべき“判断材料の整理”
「中古を買うか、新築を買うか」という話ではない・・・ 不動産売買仲介営業の現・・・
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「もっと安い物件ないですか？」と聞かれる状態が危険な理由【不動産売買 仲介営業】
不動産相場を理解していないと、家探しは終わらなくなる 不動産売買の仲介営業をしていると、お客・・・
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「購入タイミング」の話は、なぜ営業で必要なのか【不動産売買 仲介営業】
“早く買わせるため”ではなく、“先延ばしの意味”を整理するための話 不動産仲介営業をやってい・・・
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予算設定をする意図とは？全てに必ず目的がある【不動産売買 仲介営業】
― 不動産仲介、新人営業マンが覚えるべき“4つの視点” ― 不動産仲介営業の研修をし・・・
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なぜ、良い提案が断られるのか？「前振り」の効果的な使い方【不動産売買 仲介営業】
営業をしていると、こんな経験はないでしょうか。 希望の条件は合っている お客様の反応・・・
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業務連絡は何のためにするのか？【不動産売買 仲介営業】
不動産営業を始めたばかりの頃、「逐一、連絡しろ」「途中で一回電話入れろ」そんなふうに言われた経験が・・・
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先輩の営業から何を学ぶか？営業同行の見方が変わる3つの視点
営業同行で本当に学ぶべきは「うまくいかなかった場面」からの気づき。ズレを観察し、仮説を立てる力を育て・・・
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営業同行の真価とは何か？ 社会人として成長するための“観察力”と“翻訳力”
営業同行の意味や学び方を徹底解説。中途入社者がただの見学で終わらせず、成長の糧に変える視点とは？・・・
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営業トーク、暗記したのに話せない？その原因と解決策を解説
はじめに：トークは“覚える”だけでは足りない 営業職として配属されたばかりの新人が最初に直面・・・
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営業の聞き方が変わる！なぜヒアリングに“比較”が必須なのかを脳科学から解説
営業のヒアリングで「比較」を活用すると、お客様の本音を引き出しやすくなり、決断を促せる。脳科学に基づ・・・
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