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「結論から話せ」と言われる本当の理由【不動産売買仲介営業】
業務連絡をするときに、多くの新人営業マンが必ずと言っていいほど言われる言葉があります。 「・・・
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「誰のために買うのか」が見えた瞬間、お客様の意思は強くなる【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の研修をしていると、営業マンからこんな相談を受けます。 「お客様が決めきれませ・・・
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「メールでお願いします」→「電話で良いですよ」に変わった理由【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の営業をしていると、お客様からこんなことを言われる場面があります。 「連絡はメ・・・
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購入の流れを先に伝えると、なぜお客様は動くのか？【不動産売買 仲介営業】
申し込みに至らない本当の理由と"前前前"の法則 不動産営業をしていると、 「案・・・
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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される！最初に固める３つの軸【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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不動産売買仲介の営業マンが“返答に困る言葉”の正体とは？
「何て言葉を返せばいいですか？」と悩む営業マンが見落としていること・・・ 【第1章・・・
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タスクが終わらない営業マンが、最初に見直すべきこと【不動産売買 仲介営業】
不動産仲介営業をやっていると、 「タスク処理が追いつかない」「常に何かに追われている」「準備・・・
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お客様が「他で決めた」本当の理由【不動産売買 仲介営業】
〜"窓口"を取られた営業マンに起きること〜 一度、あの物件を案内した。その後、何件か・・・
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「お客様と仲良くなる」は、本当に営業で大事なのか【不動産売買 仲介営業】
〜“共通点”だけでは、家は売れない〜 営業の現場では、 「もっとお客様と仲良くなれ」 ・・・
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「信頼関係が大事」と言われる、本当の理由とは？【不動産売買 仲介営業】
〜不動産仲介営業は“個人情報”を預かる仕事〜 営業において、 「お客様との信頼関係が大・・・
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なぜ中古と新築を比較するのか？判断材料の整理するという考え方【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業の現場で新人教育をしていると、よく起こることがあります。 それが、 ・・・
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「もっと安い物件ないですか？」と聞かれる状態が危険な理由【不動産売買 仲介営業】
不動産相場を理解していないと、家探しは終わらなくなる 不動産売買の仲介営業をしていると、お客・・・
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