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住宅ローンはこうして決まる：銀行がお金を貸す仕組みをゼロから解説【不動産売買仲介営業】
第1章 住宅ローンは何を借りるの？ 住宅ローンの仕組みを理解しよう 住宅ローンの話にな・・・
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買付とは何か？購入申込書を書く前に、新人営業マンが必ず理解しておくべきこと【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の現場では、 「買付を入れる」「購入申込書を書いてもらう」 という言葉が・・・
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業務連絡は、誰のためにするのか？【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の営業現場では、 「案内中に必ず連絡を入れろ」「分からないことがあれば確認しろ・・・
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2回目以降の案内で、一番最初にやるべきこと。【不動産売買仲介営業】
-「前回までのあらすじ」を確認していますか…？ - 営業という仕事は、「話すこと」よ・・・
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本当の意味で「お客様のため」とは何か？【不動産売買仲介営業】
「1週間待つこと」が、本当にお客様を大切にすることなのか・・・ 不動産売買仲・・・
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「結論から話せ」と言われる本当の理由【不動産売買仲介営業】
業務連絡をするときに、多くの新人営業マンが必ずと言っていいほど言われる言葉があります。 「・・・
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「誰のために買うのか」が見えた瞬間、お客様の意思は強くなる【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の研修をしていると、営業マンからこんな相談を受けます。 「お客様が決めきれませ・・・
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「メールでお願いします」→「電話で良いですよ」に変わった理由【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の営業をしていると、お客様からこんなことを言われる場面があります。 「連絡はメ・・・
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購入の流れを先に伝えると、なぜお客様は動くのか？【不動産売買 仲介営業】
申し込みに至らない本当の理由と"前前前"の法則 不動産営業をしていると、 「案・・・
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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される！最初に固める３つの軸【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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不動産売買仲介の営業マンが“返答に困る言葉”の正体とは？
「何て言葉を返せばいいですか？」と悩む営業マンが見落としていること・・・ 【第1章・・・
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ヒアリングが下手な営業マンに共通する「3つの原因」【不動産営業】
不動産売買仲介の営業を始めたばかりの人から、よくこんな相談を受けます。 「何を聞けばいいかわ・・・
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