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尋問にならないヒアリングとは？お客様が「つい話してしまう」3つのテクニック【不動産売買仲介営業】
営業で成果を出すためには、ヒアリング力が欠かせません。 しかし、多くの新人営業マンは、ヒアリ・・・
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仮説思考力を高める「３つの鍛え方」【不動産売買仲介営業】
営業現場ではよく、お客様の言葉を鵜呑みにせず、 「なぜですか？」「もしかして、こういうことで・・・
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ヒアリング力を高める仮説思考と3つの考え方【不動産売買仲介営業】
営業未経験のうちは、お客様の言葉をそのまま受け取ってしまいがちです。 「船橋駅周辺がいいです・・・
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営業未経験者が覚えるべきヒアリングの3ステップ【不動産売買仲介営業】
営業を始めたばかりの頃、多くの人がこんな悩みを抱えます。 「何を聞けばいいのか分からない。」・・・
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ヒアリングが下手な営業マンの3大原因【不動産売買仲介営業】
営業マンが提案するためには、お客様が今どんな状況にいて、どこへ向かいたいのかを理解する必要がありま・・・
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営業未経験でも分かる「ヒアリング」とは何か？最初に理解すべき3つの要点【不動産売買仲介営業】
営業を始めたばかりの頃、多くの人がこんな悩みを抱えます。 「何を話せばいいんだろう。」「何を・・・
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「予定を決める」「条件を固める」とは何か？【不動産売買仲介営業】
営業を始めると、先輩や上司から何度も言われる言葉があります。 「次の予定を決めてこい。」「条・・・
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不動産購入の条件は、どこから固めればいいのか【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の営業をしていると、お客様からいろいろな希望条件が出てきます。 予算、エリア、・・・
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不動産仲介の営業マンが知っておくべき「購買心理」の正体
不動産営業を始めると、多くの新人営業マンはこんな経験をします。 物件を案内している時、お客様・・・
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学区内に1軒しか物件がない。本当に比べるべきものとは何か？【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の現場では、営業マンがかなり悩みやすい場面があります。 それは、 「お客・・・
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後からトラブルにならない営業とは？売れる人ほど「前」を大切にしている【不動産売買仲介営業】
不動産仲介営業をしていると、こんな経験はありませんか。 「そんなに早く契約なんですか？」 ・・・
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「良い物件がない」は本当か？不動産仲介営業が勘違いしやすい"良い物件"の正体
新人の不動産仲介営業マンから、よくこんな言葉を聞きます。 「条件に合う物件がありません。」「・・・
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