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不動産仲介の営業マンが知っておくべき「購買心理」の正体
不動産営業を始めると、多くの新人営業マンはこんな経験をします。 物件を案内している時、お客様・・・
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学区内に1軒しか物件がない。本当に比べるべきものとは何か？【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の現場では、営業マンがかなり悩みやすい場面があります。 それは、 「お客・・・
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後からトラブルにならない営業とは？売れる人ほど「前」を大切にしている【不動産売買仲介営業】
不動産仲介営業をしていると、こんな経験はありませんか。 「そんなに早く契約なんですか？」 ・・・
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「良い物件がない」は本当か？不動産仲介営業が勘違いしやすい"良い物件"の正体
新人の不動産仲介営業マンから、よくこんな言葉を聞きます。 「条件に合う物件がありません。」「・・・
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業務連絡は、誰のためにするのか？【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介の営業現場では、 「案内中に必ず連絡を入れろ」「分からないことがあれば確認しろ・・・
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2回目以降の案内で、一番最初にやるべきこと。【不動産売買仲介営業】
-「前回までのあらすじ」を確認していますか…？ - 営業という仕事は、「話すこと」よ・・・
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本当の意味で「お客様のため」とは何か？【不動産売買仲介営業】
「1週間待つこと」が、本当にお客様を大切にすることなのか・・・ 不動産売買仲・・・
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「結論から話せ」と言われる本当の理由【不動産売買仲介営業】
業務連絡をするときに、多くの新人営業マンが必ずと言っていいほど言われる言葉があります。 「・・・
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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される！最初に固める３つの軸【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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不動産売買仲介の営業マンが“返答に困る言葉”の正体とは？
「何て言葉を返せばいいですか？」と悩む営業マンが見落としていること・・・ 【第1章・・・
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営業力の差は、案内前に決まっている〜案内同行で学べる人と学べない人の差〜
「明日10時、先輩の〇〇さんの案内に同行して学んできて」 と伝えると、新人の不動産仲介営業マ・・・
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お客様が「他で決めた」本当の理由【不動産売買 仲介営業】
〜"窓口"を取られた営業マンに起きること〜 一度、あの物件を案内した。その後、何件か・・・
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