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「もっと安い物件ないですか？」と聞かれる状態が危険な理由【不動産売買 仲介営業】
不動産相場を理解していないと、家探しは終わらなくなる 不動産売買の仲介営業をしていると、お客・・・
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「購入タイミング」の話は、なぜ営業で必要なのか【不動産売買 仲介営業】
“早く買わせるため”ではなく、“先延ばしの意味”を整理するための話 不動産仲介営業をやってい・・・
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入社前後1ヶ月間の過ごし方で伸び代はほぼ決まる【不動産売買 仲介営業】
この記事は、不動産仲介営業の実務経験をもとに、現在、社外1on1で日々仲介営業マンと向き合う立場・・・
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予算設定をする意図とは？営業マンが覚えるべき“4つの視点”【不動産売買 仲介営業】
予算設定をしましょう 購入タイミングの話をしましょう 事前審査につなげましょう ・・・
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なぜ、良い提案が断られるのか？「前振り」の効果的な使い方【不動産売買 仲介営業】
営業をしていると、こんな経験はないでしょうか。 希望の条件は合っている お客様の反応・・・
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