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「誰のために買うのか」が見えた瞬間、お客様の意思は強くなる【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の研修をしていると、営業マンからこんな相談を受けます。 「お客様が決めきれませ・・・
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「メールでお願いします」→「電話で良いですよ」に変わった理由【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介の営業をしていると、お客様からこんなことを言われる場面があります。 「連絡はメ・・・
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購入の流れを先に伝えると、なぜお客様は動くのか？【不動産売買 仲介営業】
申し込みに至らない本当の理由と"前前前"の法則 不動産営業をしていると、 「案・・・
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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される！最初に固める３つの軸【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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先輩の営業から何を学ぶか？営業同行の見方が変わる3つの視点
営業同行で本当に学ぶべきは「うまくいかなかった場面」からの気づき。ズレを観察し、仮説を立てる力を育て・・・
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営業トーク、暗記したのに話せない？その原因と解決策を解説
はじめに：トークは“覚える”だけでは足りない 営業職として配属されたばかりの新人が最初に直面・・・
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営業の聞き方が変わる！なぜヒアリングに“比較”が必須なのかを脳科学から解説
営業のヒアリングで「比較」を活用すると、お客様の本音を引き出しやすくなり、決断を促せる。脳科学に基づ・・・
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話が伝わらない原因は話し方ではない！影響力を保つ３つのアプローチ
営業活動やビジネスコミュニケーションにおいて、「相手に話が伝わらない」と感じる場面は誰しも経験した・・・
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不動産営業で持つべき３つの信念「今、家を買うべき理由をお前が持て！」
家を買うかどうかの決断は、多くの人にとって人生の大きな分岐点です。それだけにお客様は、慎重になり、・・・
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なぜ話が伝わらないのか？営業マンが知るべき本当の原因と解決策
「話が伝わらない」と感じたことはありませんか？本記事では、営業や日常のコミュニケーションにおいて、な・・・
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理論だけでは売れない！高額商品の販売にリフレーミングが不可欠な理由
なぜ理論的な説明だけでは顧客の購買を引き出せないのかを解説し、感情に働きかけるリフレーミングの重要性・・・
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営業成績を左右する「事実」と「解釈」の違い：真意を捉えるヒアリング術
「それは事実？解釈？」営業現場での成功を左右する重要な思考法を解説します。お客様の言葉を正しく理解し・・・
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