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「メールでお願いします」→「電話で良いですよ」に変わった理由【不動産売買仲介営業】
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購入の流れを先に伝えると、なぜお客様は動くのか？【不動産売買 仲介営業】
申し込みに至らない本当の理由と"前前前"の法則 不動産営業をしていると、 「案・・・
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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される！最初に固める３つの軸【不動産売買仲介営業】
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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不動産売買仲介の営業マンが“返答に困る言葉”の正体とは？
「何て言葉を返せばいいですか？」と悩む営業マンが見落としていること・・・ 【第1章・・・
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営業力の差は、案内前に決まっている〜案内同行で学べる人と学べない人の差〜
「明日10時、先輩の〇〇さんの案内に同行して学んできて」 と伝えると、新人の不動産仲介営業マ・・・
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ヒアリングが下手な営業マンに共通する「3つの原因」【不動産営業】
不動産売買仲介の営業を始めたばかりの人から、よくこんな相談を受けます。 「何を聞けばいいかわ・・・
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お客様が「他で決めた」本当の理由【不動産売買 仲介営業】
〜"窓口"を取られた営業マンに起きること〜 一度、あの物件を案内した。その後、何件か・・・
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業務連絡は何のためにするのか？【不動産売買 仲介営業】
不動産営業を始めたばかりの頃、「逐一、連絡しろ」「途中で一回電話入れろ」そんなふうに言われた経験が・・・
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