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仲介営業のヒアリングは「比較」が9割。本音を引き出す質問の本質【不動産売買 仲介営業】
はじめに｜条件を聞くだけでは、本音は見えてこない 不動産売買仲介営業において 「希望エ・・・
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プロ失格！その気遣いが、営業マンとしての価値を下げている。【不動産売買仲介営業】
先日、営業研修で物件予算設定に関するロープレをしていたとき、こんな言葉が出てきました。 「・・・
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購入意思が高いお客様・低いお客様、どう見極めるのか？【不動産売買仲介営業】
先日、新人営業マンからこんな質問を受けました。 「購入意思の高さの見極め」のやり方がイメー・・・
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物件のネガティブなことは言わない方がいいのか？ 営業マンが見失いがちな"本当の目的"【不動産…
先日、新人営業マンからこんな質問を受けました。 壁紙の汚れなどを気にされているお客様に対し・・・
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「丁寧に話す」と「下から話す」は、まったく別の話【不動産売買 仲介営業】
「もっと丁寧に話した方がいいかな」「お客様には失礼のないようにしよう」 もちろん、これは大事・・・
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「どうすればいいですか？」と聞く前に、一度だけ考えてほしいこと【不動産売買 仲介営業】
新人にとって、分からないことがあれば先輩や上司に質問することは大切です。 ただし、同じ「質問・・・
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不動産売買仲介営業を構成する「案内35個のピース」
不動産売買仲介営業の新人に、 「案内では何をすればいいですか？」 と聞かれると、意外と・・・
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何度も業務連絡して大丈夫？席を外しても信頼を落とさないための考え方【不動産売買仲介営業】
不動産営業を始めたばかりの新人営業マンであれば、案内中にこんなことが起こると思います。 「こ・・・
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自信が無くても、お客様から信頼される3つの考え方【不動産売買仲介営業】
新人営業マンからよく聞く悩みの一つに、 「お客様の前に立つと、自信がなくなってしまいます」 ・・・
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「購入意思を固めてから次へ進む」は、本当に正しいのか？【不動産売買仲介営業】
前回投稿した記事で、不動産売買仲介営業において、 「購入意思を確認する」「購入意思を固める」・・・
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売れる人ほど、プランBを持たない。営業人生を変える「選択肢を排除する」という思考
選択肢ひとつで見える世界は変わる。 私の研修プログラム内では、不動産売買仲介の営業・・・
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「家が欲しい」だけでは絶対に買わない理由。購入意思を固める５つのポイント【不動産売買仲介営業】
これまで数多くの営業技術について解説してきました。 ・ヒアリング・資金計画・住宅ローン・条件・・・
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