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売れない営業マンほど細かい条件に振り回される
不動産売買仲介営業をしていると、案内中にお客様から細かい懸念が出てくることがあります。 例え・・・
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不動産売買仲介の営業マンが“返答に困る言葉”の正体とは？
「何て言葉を返せばいいですか？」と悩む営業マンが見落としていること・・・ 【第1章・・・
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ヒアリングが下手な営業マンに共通する「3つの原因」【不動産営業】
不動産売買仲介の営業を始めたばかりの人から、よくこんな相談を受けます。 「何を聞けばいいかわ・・・
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タスクが終わらない営業マンが、最初に見直すべきこと【不動産売買 仲介営業】
不動産仲介営業をやっていると、 「タスク処理が追いつかない」「常に何かに追われている」「準備・・・
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お客様が「他で決めた」本当の理由【不動産売買 仲介営業】
〜"窓口"を取られた営業マンに起きること〜 一度、あの物件を案内した。その後、何件か・・・
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「お客様と仲良くなる」は、本当に営業で大事なのか【不動産売買 仲介営業】
〜“共通点”だけでは、家は売れない〜 営業の現場では、 「もっとお客様と仲良くなれ」 ・・・
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「信頼関係が大事」と言われる、本当の理由とは？【不動産売買 仲介営業】
〜不動産仲介営業は“個人情報”を預かる仕事〜 営業において、 「お客様との信頼関係が大・・・
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「中古を買うか、新築を買うか」という話ではない【不動産売買 仲介営業】
不動産売買仲介営業が本当にやるべき“判断材料の整理”という仕事 不動産売買仲介営業の現場で新・・・
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「もっと安い物件ないですか？」と聞かれる状態が危険な理由【不動産売買 仲介営業】
不動産相場を理解していないと、家探しは終わらなくなる 不動産売買の仲介営業をしていると、お客・・・
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「購入タイミング」の話は、なぜ営業で必要なのか【不動産売買 仲介営業】
“早く買わせるため”ではなく、“先延ばしの意味”を整理するための話 不動産仲介営業をやってい・・・
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入社前後1ヶ月間の過ごし方で伸び代はほぼ決まる【不動産売買 仲介営業】
この記事は、不動産仲介営業の実務経験をもとに、現在、社外1on1で日々仲介営業マンと向き合う立場・・・
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「いい人」を演じて、自分の人生をサボるな。自分の中の「エンジン」を再起動させるエゴ論
「自分勝手な振る舞いは良くない」 「周りの空気を読んで、波風立てずに動くのが正解」 私・・・
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