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入社前後1ヶ月間の過ごし方で伸び代はほぼ決まる【不動産売買 仲介営業】
この記事は、不動産仲介営業の実務経験をもとに、現在、社外1on1で日々仲介営業マンと向き合う立場から、現場でよく受ける相談や勘違いしやすいポイントを整理し、仲介営…
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予算設定をする意図とは？営業マンが覚えるべき“4つの視点”【不動産売買 仲介営業】
予算設定をしましょう 購入タイミングの話をしましょう 事前審査につなげましょう 物件の条件を整理しましょう それぞれの優先順位を明確にしましょう 不…
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「いい人」を演じて、自分の人生をサボるな。自分の中の「エンジン」を再起動させるエゴ論
「自分勝手な振る舞いは良くない」 「周りの空気を読んで、波風立てずに動くのが正解」 私たちは物心ついた時から、そんなふうに教えられてきました。 SNSを開け…
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なぜ、良い提案が断られるのか？「前振り」の効果的な使い方【不動産売買 仲介営業】
営業をしていると、こんな経験はないでしょうか。 希望の条件は合っている お客様の反応も悪くない むしろ前向きに見えていた それなのに、 「一旦持ち…
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業務連絡は何のためにするのか？【不動産売買 仲介営業】
不動産営業を始めたばかりの頃、「逐一、連絡しろ」「途中で一回電話入れろ」そんなふうに言われた経験がある人もいるかもしれません。 でも正直、最初は業務連絡で…
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理不尽と戦うな、理不尽の中で戦え。―不動産仲介で必ず出会う“納得いかない現実”との向き合い方―
不動産仲介で必ず直面する「理不尽」。なぜ起きるのか？どう向き合うべきか？構造的理解と実践マインドで、プロとして成長するヒントを解説。
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奪われた集中力─“やる気がない”を生む本当の原因
集中できない、学べない。それはあなたのせいではなく、“脳の変化”かもしれません。成長を止めないために、今こそ「脳の使い方」から学び直そう。
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先輩の営業から何を学ぶか？営業同行の見方が変わる3つの視点
営業同行で本当に学ぶべきは「うまくいかなかった場面」からの気づき。ズレを観察し、仮説を立てる力を育てよう。
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営業同行の真価とは何か？ 社会人として成長するための“観察力”と“翻訳力”
営業同行の意味や学び方を徹底解説。中途入社者がただの見学で終わらせず、成長の糧に変える視点とは？
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なぜ人は誤魔化すのか？心理と行動の秘密
誤魔化しを克服するための方法を探しているなら、ここにヒントがあります。誠実なコミュニケーションと心理的アプローチで、誤魔化しを減らし、心の平穏を得る方法をご紹介します。
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「教えても響かない」の正体―スマホ時代の“学べない脳”にどう向き合うか
社員教育がうまくいかないのは“教え方”のせいではない。スマホ環境が変えた「学べない脳」の正体と、今こそ教育者に求められる視点を脳科学と実例から読み解きます。
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営業トーク、暗記したのに話せない？その原因と解決策を解説
はじめに：トークは“覚える”だけでは足りない 営業職として配属されたばかりの新人が最初に直面する課題のひとつに、「営業トークが覚えられない」「覚えたはずなのに…
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