Real Estate Sales Training
「なぜ決まらないのか」
言語化から始める
不動産売買仲介営業に特化。
テクニックではなく、営業思考と顧客理解の構造を
若手が再現できる形に分解します。
営業トークだけでは、
現場は変わらない。
多くの会社で行われている教育は、「これを言え」「とにかく場数だ」「現場で覚えろ」の延長線にあります。 過去、売れてきた管理職が、自分の感覚のまま若手に伝えようとする。 でも今の20代には、それがなかなか届かない。伝わらない。
問題は若手の能力でも、やる気でもありません。 「なぜそうするのか」が言語化されていないことです。
感覚を構造に変えることを目的としています。
こんな状況、心当たりはありませんか？
問題は、やる気でも能力でもない。
「なぜそうするのか」が言語化されていないことです。
単なる営業研修では、
ありません。
法律・契約・事務・資格対策は扱いません。
扱うのは、営業マンがお客様の前に立った瞬間から、何を考え、どう動くか——その思考の構造だけです。
居住用不動産売買仲介は、他の不動産営業とは根本的に異なります。 自社商品がない。競合も同じ物件を紹介できる。お客様は複数社に同時問い合わせをしている。 そして扱うのは、お客様の人生最大の買い物です。
この業界に特化した、現場で使える思考の型を渡します。
研修で実際に教えていること
01
Training Area
不動産仲介営業とは何か？
- 営業とは「売る仕事」ではなく“問題解決と願望実現”を支援する仕事
- 「家を売ろう」とするほど売れなくなる理由
- 居住用売買仲介特有の意思決定構造
- 賃貸・投資・事業用、同じ不動産でも違う
- 仲介営業の本当の役割条件整理／優先順位整理／判断支援
- 「選択肢を渡して選んでいただく」という考え方
- 「物件紹介屋」で終わる営業とは
02
Training Area
購入意思形成・判断支援
- お客様が「決める」までのプロセス設計
- 「決める」と「固める」は何が違うのか
- 「また連絡します」で終わる本当の理由
- “決まったように見えて、何も決まっていない”状態とは何か
- 購入を妨げる「5大問題」
- 判断基準が曖昧なまま案内すると起きること
- 「購入タイミング」の話をする本当の意味
- 購入を“先延ばしする意味”を整理する
- 「後から裏切られない」ための事前設計
03
Training Area
ヒアリング・顧客理解
- 不動産仲介におけるヒアリングとは何か
- 事実と解釈を分ける思考法
- 聞き取り漏れ3大要素事実／価値観／不安
- 動機 → 時期 → 現住宅 → 実家 → 仕事 → 比較 → 条件の聞き取り順
- なぜ「いきなり条件」を聞いてはいけないのか
- お客様自身も気づいていない本音の整理
- “条件”ではなく“なぜそう考えるのか”を掘る
04
Training Area
予算・資金計画・人生設計
- 予算設定の本当の意味
- 「借りられる額」と「払える額」の違い
- なぜ予算を守る必要があるのか
- 無理な提案が“人生設計”を壊す理由
- 諸費用・総額・月々支払いの整理方法
- 固定金利・変動金利の考え方
- “物件提案前”に整理すべきこと
- 「良い物件＝買うべき物件」ではない理由
05
Training Area
営業心理・若手育成
- 若手の進化が止まる本当の理由
- 「応用力がない」と言われてしまう正体
- 「一生懸命」なのに崩壊する営業マンの構造
- 想像上の恐怖による行動停止のメカニズム
- 「嫌われたくない」が営業を崩す理由
- なぜ新人は質問できなくなってしまうのか
- “目的理解”がないと応用できない理由
06
Training Area
ロープレ・現場再現
- ロープレを嫌がる心理構造
- 「現場では出来るんです」という錯覚
- 恥を避けるほど成長できない理由
- 実際の現場を想定したロープレ設計
- 「型」を覚えるだけでは通用しない理由
07
Training Area
会社員としての責任構造
- 会社員にとって本当の顧客とは誰か？
- 会社・顧客・社員の関係構造
- 1組のお客様に会うまでに発生している広告費
- 「自分のお客様」という認識の危険性
- 上司連携・業務連絡の本当の意味
- 「決まったことを報告する」だけではダメな理由
- “プロセス修正”としての業務連絡
- 指示待ち営業マンがすぐに崩れる理由
08
Training Area
現場行動・営業設計
- 売れている営業マンの時間の使い方
- 「定時退社」を目標にする無意味さ
- 休日・顧客対応・自己管理の考え方
- 不動産営業特有の仕事構造
- 営業活動を止めないための行動設計
- 「忙しいのに売れない」営業の特徴
09
Training Area
Re-Brandingが大切にしていること
- “売る技術”ではなく、“判断できる状態を作る技術”を醸成
- 「言われたからやる」ではなく、“なぜやるのか”を理解する教育
- “抽象論”ではなく、「現場で何が起きているか」に向き合う
- 「売れる人の感覚」を、再現可能な構造へ変換する
- 居住用不動産売買仲介に特化した、現場実務ベースの研修設計
“現場で考える力”です。
法令・資格・契約実務の研修ではありません。営業マンがお客様の前に立った時、何を見て、何を聞き、何を整理し、どう次の一手を設計するのか。その現場実務に絞って教育します。
私が大事にしていること
01
「感覚」を「構造」に変える
売れてきた人の感覚を言語化し、誰でも再現できる形に変えることが出発点です。「なんとなくうまくいく」を「なぜうまくいくのか」に変える。
02
目的を理解した上での行動
「やれと言われたからやる」では、応用が効きません。なぜそれをするのかを理解することで、状況が変わっても自分で判断できる人材が育ちます。
03
お客様の人生を守る営業
不動産購入は人生最大の買い物です。「売る」ことを目標にする営業は、最終的にお客様を傷つけます。お客様が正しく判断できる状態を作ることが、本当の営業です。
他の研修と、何が違うのか。
| 一般的な不動産研修 | Re-Brandingの研修 |
|---|---|
| 不動産業界全体を対象にした広い内容 | ✓居住用売買仲介営業に完全特化 |
| 法令・資格・契約実務が中心 | ✓お客様の前での思考と行動に特化 |
| 概念論・精神論・根性論が多い | ✓「なぜそうするのか」を構造で説明 |
| スクリプト・テクニックの羅列で終わる | ✓理由ごと渡すから現場で応用できる |
| 感覚で売れた人が感覚のまま教える | ✓現場の「なぜ」を言語化して設計 |
| 賃貸・投資・ハウスメーカーと混在した内容 | ✓居住用売買仲介だけに絞った思考体系 |
このような方、このような会社に向けた研修です
地場〜中堅の
不動産売買仲介会社 経営者様
- 若手が採れても育たない
- 売れる人だけが売れている
- 教育が属人化している
- 自分は感覚で売れてきた
- 今の若手への教え方が分からない
プレイングマネージャー・
店長・主任・現場責任者様
- 自分の数字も追いながら教育も担当
- 感覚で教えているが言語化できない
- 若手との会話が噛み合わない
- 「俺はできるけど、教えられない」
- ロープレが形だけになっている
「もっと伸びるはず」と
感じている成長企業様
- 若手は真面目で行動量もある
- でも決まらない、接客が浅い
- 追客が営業都合になっている
- 提案が物件紹介だけで終わる
- 精神論じゃない解決策が欲しい
※ 賃貸仲介・投資・収益用不動産・ハウスメーカー営業は対象外です。
現場で出てきた変化
離職率削減
（支援先実績）
売上向上
（支援先実績）
研修卒業直後
3日連続買付獲得
※ 個別の結果であり、成果を保証するものではありません。
現場からの声
「なぜロープレが意味を成さなかったのか」という問いへの答えを、初めてもらえた研修だった。若手への教え方が変わりました。
不動産会社 店長 / 32歳
若手が「なぜこのお客様は失注になったのか」を自分で言語化できるようになってきた。追客の質が明らかに変わりました。
売買仲介会社 経営者 / 44歳
「売る」という概念を捨てて「選んでいただく」に切り替えた瞬間、お客様との会話の質が変わりました。
営業スタッフ / 入社6ヶ月
精神論でなく構造で教えてくれる研修は初めてでした。うちの若手に必要だったのはまさにこれだと思います。
不動産会社 代表取締役 / 49歳
講師について
関根 祐太
株式会社Re-Branding 代表取締役
不動産売買仲介営業専門コンサルタント
不動産をはじめ10業種以上の営業現場を経験。2020年、コロナ禍の中で不動産業界へ。 営業経験はあったが、全く通用しなかった。「何がダメなのかも分からない」状態から、必死に言語化を続けた。
その経験を軸に、2023年に株式会社Re-Brandingを設立。 居住用不動産売買仲介に特化し、若手営業マンの育成と組織力強化を支援。 1on1を通じて社員一人ひとりの本音と課題に向き合い、離職率40%削減・売上140%向上といった成果を創出。
「感覚のまま教える構造」を変えたい。
不動産売買仲介営業に、再現可能な成長を。
それがこの研修を続ける理由です。
まずは現場の状況をお聞かせ下さい。
「うちの状況に合うか分からない」「具体的に何ができるか聞きたい」——
そのレベルのご相談で大丈夫です。
ご状況をお聞きした上で、何ができるかをご提案します。
返信は通常2営業日以内。まずはお気軽にどうぞ。
