入社時は、まずこの２つの記事を一読してください。
研修期間を通した共通事項
日報提出
提出期限
日報：毎日の退社時まで
週報：週休の前日（月曜日または火曜日）退社時まで
月報：毎月最終出勤日の退社時まで
※１：入社1ヶ月目は、全ての提出は社内端末を使用して、19時までに提出。
※２：入社2ヶ月目以降は、営業活動や残務時間などにより19時までに提出できない可能性もあるため、帰路中に各自のスマートフォンからの提出も認めます。
※３：日報は、研修を卒業後、四半期売上750万円を達成するまで継続すること
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振り返りフォームの提出
個別研修を実施、研修内容を視聴・読了された際は「研修振り返りフォーム」を使用してアウトプットしてください。
研修以外にも自身でアウトプットしたいと思ったら、大いにこのフォームを活用してください。
あなたの気づきや改善点、次回への課題を率直に教えてください。
以下は主に１ヶ月目に体得・修了すべき内容
基礎ロープレトークの体得
金利計算電卓の使い方と計算方法を覚える
別紙マニュアル参照・担当者や先輩に教わること
基本計算に加え、借入あり／高年齢／マンションの管理費・修繕積立金・駐車場代 を考慮した予算設定・借入上限額の計算が問題なくできること
ロープレトーク（３つのつまづき・予算・タイミング・振替・相場）を覚える
別紙マニュアル・参考動画・自習・一人ロープレにて習得する
「３つのつまづき〜予算設定〜タイミング〜振替〜相場」
全てを、入社日から起算して3週間以内に覚えること。
※︎全てのトークを覚えている前提で営業トレーニングを実施します。
ロープレに関する知識を習得する
以下の動画から最低限の知識を習得すること。
トークを覚えるだけではなく最低限必要な知識を持って、話せるようにすること。
同僚との対面ロープレを行いトークを話せるようになる
同僚と対面ロープレを実行する際は以下の記事を読んでから実行すること
ロープレ自撮りを行い、振り返りと共に報告提出する
- 自撮りしながらロープレを実行する
（相手が居ない一人の状態であっても実行すること） - 自撮りしたロープレ動画を自分自身で見返す
- 「改善が必要だ」と感じた部分について「話し方・伝え方のどの部分をどう改善すべきなのか」の振り返りコメントと合わせて、撮影実行日に指定のチャットへ共有・報告する
- 1〜3を繰り返す。
トークに自信のない人ほど毎日やることが自己改革への道です
社内の情報共有は「チャットワーク」というサービスを使用します。
チャットワーク 概要
スマートフォンにアプリをインストールすると便利です
iOS版 / アンドロイド版
インストール手順
アカウント登録方法
社内でアカウント情報を準備しています。
登録・ログインが完了したら、コチラから専用チャットへ申請を送信してください。
専用チャットへ参加申請
社会人としての心構えの理解
心構え研修動画を全て修了する
下記資料を印刷する。視聴完了したら記入して担当者へ提出する。
心構え研修記事を全て修了する
各記事を読了後、振り返りフォームを提出すること
【0】から順番に読み進めること
不動産営業としての基礎知識の習得
営業に関わる心理学・テクニックを知る
研修内で随時解説、気になる内容は自学すること
エリアの「市区町村」「路線名」「駅名」を覚える
物件撮影他、あらゆる時間で、あらゆる手段・方法を通して、対象エリアの「市区町村名」「路線名」「駅名」を覚えること。
入社日から起算して30日以内に覚えること
【最低限覚えるべきエリア】
東京都葛飾区・江戸川区
千葉県市川市・浦安市・船橋市・松戸市・柏市・流山市・我孫子市・鎌ヶ谷市・習志野市・四街道市・千葉市全域・八千代市・印西市・佐倉市・成田市・白井市・市原市
JR総武線・JR常磐線・JR京葉線・JR武蔵野線・JR成田線・JR内房線・JR外房線・京成本線・京成押上線・京成金町線・京成千原線・京成松戸線・京成成田スカイアクセス線・京成千葉線・東京メトロ東西線・東京メトロ千代田線・都営新宿線・東武アーバンパークライン（野田線）・つくばエクスプレス・北総線・流鉄流山線・東葉高速線・山万ユーカリが丘線・千葉都市モノレール
1ヶ月目修了のテスト
入社１ヶ月目の最終金曜日に実施
・ロープレトークを覚え、知識を習得した前提でロープレチェック
【合格基準】
トークが違和感なく相手に伝わり話せること
聞かれたことに対して回答できること
・市区町村・路線図（穴埋め問題）
【合格基準】
正答率95%以上
以下は、１ヶ月目を修了した者
主に入社２ヶ月目以降の体得・修了すべき内容
【随時】物件撮影を行う
【※動画内容の一部訂正】
１：撮影目標件数は、変更になっています。
２：撮影実施の有無は、会社の状況によって変わります。
都度指示に従ってください。
ヒアリングの基礎を体得する
聞き取り項目を覚える
ダウンロード・印刷して使用する
ヒアリング研修動画を全て修了する
動画から基礎を学び実践できるようにする
AIの音声対話を使ったヒアリング練習をする
ヒアリング基礎を身につけたら実践としてAIでヒアリング思考をトレーニングしてください
ヒアリング研修動画を視聴済み前提の内容です。ヒアリング思考が深まる方法を解説してます。
営業の参考音声を聞く
【音声収録 ログイン情報】
https://app.plaud.ai/login
ID：info@mk-home.co.jp
PASS:Mk0473216325
年間売上3000万円以上の結果を出している先輩方のリアル営業音声です
切り返しトークを覚える
文字で覚えたい人はコチラ
音声で覚えたい方はコチラ
1日５つのトークを覚えたら１ヶ月で終わる数です。これを覚えたら無敵です。
言葉の内容や表現について不明点があれば、まずは自分で言葉の意味を調べてること。
それでもわからない場合は上長へ確認すること。
「トークがなかなか覚えられない！」「覚えたはずなのに言葉が出てこない！」という人は、以下の方法を試してみてください。
現地ロープレを行う
営業の実地練習を行います。
ご案内の際、物件に対しては次の項目を把握しておく必要があります。どんな点をチェックしておく必要があるのかを理解しておくこと。
信頼を得られない営業は、即ロープレを終了します。信頼を崩さぬよう、心得ておくこと。
物件資料作成・投函など与えらえた業務を完遂させる
詳細は都度、指示に従い、指定の業務を完遂させること
2ヶ月目修了のテスト
入社2ヶ月目の最終金曜日に実施
・実際の物件で現地ロープレチェック
【合格基準】
営業マンとして相応しい立ち振る舞いができる
物件予算を固められる・ヒアリングができる
・ロープレ知識・切り返しトークテスト
【合格基準】
聞かれた質問に答えられる
